蛟龍出海方顯英雄本色
浙江齊鯉機械有限公司是創辦于1995年的前身諸暨市糧油機械廠，2001年正式組建諸暨市齊鯉糧機有限公司，2002年，與香港合瑞有限公司合作成立浙江齊鯉機械有限公司。2003年，投資420萬美元，新建占地55000平方米，建筑面積25000平方米的新廠區。2006年，又新征土地80000平方米，投資1380萬美元，組建浙江齊鯉光電科技有限公司，公司規模不斷擴大，運作機制不斷完善。
從當初制作和生產單一的10寸膠輥礱谷機發展成為多系列的成套大米加工機械；從純機械產品到今天的全自動智能化的高科技產品；從偏居一隅的“作坊企業”到浙江省知名的糧機企業。經過二十六年努力，齊鯉機械走出一條中國民營企業特有的成功之路，展示了齊鯉蛟龍出海的壯麗畫卷。
專注米機二十載初心未改
采訪齊鯉過程中，聽到最多的詞語是“專注”。面對著市場紛繁多樣糧機設備的誘惑，齊鯉一直顯得很平靜。“目前核心產品只做大米加工設備和雜糧加工設備”，楊總說這句話的時候，語氣很堅定。
專注產業、做精產品，在齊鯉機械不是一句空話。目前齊鯉在稻米機械方面擁有日產60-2000噸系列成套碾米設備、膠輥礱谷機、立式砂鐵輥碾米機、拋光機、厚度分級機等各類系列產品。
尤其在膠輥礱谷機的核心設計上，齊鯉更是可圈可點具有著絕對優勢。從無變速箱QLHB系列礱谷機開始，齊鯉稻米礱谷機多年來就一直引領著品類的發展，到最新一代的智控變頻QLB系列礱谷機，智能化程度已完全領先了國外同類產品。在碾米機產品上，齊鯉在黑龍江五常地區日產大米100噸以上規模企業擁有60%以上的占有率。
“為了能生產出更優質、更高效的產品，我們設計了細致的生產流程、嚴苛的工藝標準和品質標準。為了確保產品的品質持續穩定性，我們還對整個產品生產管理、品質管理以及生產工藝方面進行了相當長時間改進、提升和固化，之后投放到部分企業進行市場測試，完全沒有問題我們才投放市場。產品，就要讓用戶無可挑剔”。說起自家諸多產品，楊總如數家珍，顯示出淡淡的自豪。
科技為魂創新永不止步
如果說專注是齊鯉跨越發展的源動力，那么科技和創新則是為齊鯉騰飛插上了“翅膀”。齊鯉擁有50多項國家專利，多個產品被列入“國家火炬計劃項目”、“國家重點新產品計劃項目”。公司是科技部認定的“國家重點高新技術企業”。公司職工200多人中，其中專業技術人員115人，具有中高級專業技術職稱的就有32人。
核心技術，是企業和產品在行業中的領域內立足根本。齊鯉機械在產品上追求質量至上、極致完美，在技術上追求精益求精。自齊鯉糧機組建開始，技術和創新就寫入了齊鯉文化，印刻在每一個齊鯉人的心里。
齊鯉機械的產品口碑和技術水平同行業領先，得益于不斷的自主創新和不斷的“自我歸零”。抱著審慎嚴謹的的心態，嚴于律己的標準，齊鯉不斷回頭去審視各環節細節，把產品的瑕疵"歸零"。另一方面，齊鯉堅持在自主創新中厚積薄發。2002年，齊鯉在國外技術的基礎上，經過本土化優化升級，兩年后第一臺色選機投放市場，引起行業轟動，成就了齊鯉的第一個行業巔峰。2006年，公司斥資2000多萬，在省會杭州黃龍商務區設立科技研發中心，之后又投資創辦的浙江齊鯉光電科技有限公司。近年，齊鯉與浙江大學、浙江理工大學等科研院校展開深度合作進一步提升科技含量，同時，積極德國、日本等國內外優秀企業進行技術交流和對接。在提高產品質量的基礎上，也為企業積聚了厚重的科技底蘊。
楊總說，齊鯉是一家技術性企業，成為行業技術的引領者，一直是企業未來要努力的方向。不管是時代改變，還是市場需求改變，只要是科技創新永不停步，齊鯉就會一直走在產業前端，行業前列，及時并持續提供優質的產品和服務。
服務至上營銷不是終點
齊鯉糧機在產銷兩端下足了功夫。生產上，實行嚴格的“成本定額管理”，向內挖潛；檢驗上，將產品被投訴率與個人利益掛鉤，風險共擔；營銷上，積極培育優質代理商，以量促利。從研發到生產再到銷售的環環緊扣，調動了全員的積極性，激發了市場活力，保證了齊鯉的產品具有良好的競爭優勢，也使齊鯉糧機一直呈現良性循環的發展態勢 。
齊鯉擁有龐大、細致的全國主要市場區經銷商團隊，可以說，只要生產稻谷的省市基本就有齊鯉糧機的產品應用與身影。齊鯉糧機堅持客戶的效益至上，為自己贏得了好的市場和口碑。中糧集團、益海嘉里、北大荒集團、五糧液集團、黑龍江供銷集團、上海良友集團等眾多國內外知名企業均和齊鯉建立了長期、穩定的合作關系。近年來，在壯大國內市場的同時，齊鯉不斷拓展國外市場，產品遠銷菲律賓、印度尼西亞、緬甸、孟加拉、斯里蘭卡、埃及、巴西等幾十個國家和地區。
除了卓越的產品質量和領先的技術，堅決維護客戶利益以及服務先行的理念，也是齊鯉糧機能夠穩居行業龍頭的關鍵。借助強大的營銷網絡，齊鯉建立了快捷、高效、優質的售后服務體系。目前，國家對糧機行業的法定售后服務周期為1年，但是齊鯉卻敢保證自家產品3年不出問題，齊鯉的承諾擲地有聲。
“從內心，從骨子里為經銷商著想，為客戶著想，踏踏實實做好產品，做好技術，讓產品更符合米企利益，為企業提供更好的效益”，楊總用通俗的、樸實的語句描述齊鯉機械的發展理念雙贏思路。
無畏競爭未來大有可期
目前，糧機市場群雄逐鹿，競爭慘烈，在這種情況下，齊鯉非但沒有被壓縮市場，反而愈加強大。面對如何在波譎云詭的市場上持續保持優勢，楊總給出了齊鯉的答案：齊鯉不畏懼競爭，會主動直面競爭，通過技術創新和和商業模式進一步完善自我，通過靈活促銷和產品質量進一步超越對手。同時，在服務上下功夫，做到“客戶至上，服務先行”。
談及齊鯉未來的產品策略和產業發展，楊總提出，稻米糧機未來設備研發方向一定要向規?；?、年輕化、智能化角度傾斜。“現在很多米企的領導人是米二代，開發更符合年輕人操作習慣的設備，符合企業需求，也更符合市場和時代的需求；同時，未來齊鯉也會加大在模塊化碾米工程的開發和碾米設備標準化，就會伴隨著工廠標準化、成本降低化、生產高效化，對產業發展來說具有重要的意義。”楊總對產業未來充滿了期待。
齊鯉，一個以科技為動力、以營銷和服務為雙翼、以追求一流產品質量，周到產品服務為根本的現代化糧機企業，他們心中裝著用戶，用戶同樣也用信賴托起了齊鯉的明天！
