——專訪五常市潤福祥商貿有限公司總經理賈洪波
文/王菲菲
序
2010年，是賈洪波的“碧波”品牌五常大米進入市場的第10個年頭。
這一年，“碧波”發展成為西安大米市場有影響力的品牌之一。
這一年，五常之外的大米加工企業看到五常大米口感佳、銷量好，紛紛盜用“五常大米”品牌，一時間市場上的五常大米亂象叢生，隨即遭到央視曝光，致使五常大米身陷輿論漩渦之中，面臨著嚴重信任危機和嚴峻的市場考驗，五常大米經歷著產業之殤。
這一年，賈洪波攜“碧波”品牌大米用過硬的產品品質打響了“五常大米”保衛戰，為五常大米正名。他說：“我只是做了一個五常大米人應該做的事情！”
時光滄桑，一粒五常大米穿越時空，早在清朝就盛傳著慈禧“非黑龍江五常大米不吃”的說法，一直以來黑龍江五常大米都是朝廷的“貢米”。建國以后黑龍江五常大米也一直被定為人民大會堂的“國宴”專供米。這一粒五常大米，自古及今，一直與傳說、傳奇結下了不解之緣。這就是五常大米的魅力。
難能可貴的是，在黑龍江省五常市有一位民營企業家——賈洪波，數十年如一日，一直關注和支持著五常大米的發展，一直以五常大米感到驕和自豪！也一直圍繞著五常大米做著自己的事業，并通過這份事業惠澤鄉里百姓，造福大眾。
緣之所起，厚德載物
“憨厚的外表，堅定的眼神”賈洪波總經理給人的第一印象便是踏實、精干。他是土生土長的五常人，1986年剛走上工作崗位之初，本可以謀求一份更安穩的工作。母親卻堅持讓他走糧食這條路，老人家認為在計劃經濟時代做糧食吃香。他聽從了母親的建議，從此與五常大米結下了不解之緣。
后來，在同父親一起做糧食貿易的時候，父親負責在西安銷售大米，他負責在五常收購水稻和加工大米。剛剛進入糧食行業，對大米不是很了解，走了不少的彎路，但是賈洪波一直堅持著一個信念:用最好的五常水稻，生產品質最好的五常大米。沒有自己的大米加工廠，就找最好的加工企業進行代加工，加工好的大米運往西安進行銷售。
2001年“碧波”品牌商標傲然面世，取自“碧波萬頃稻菽香”之意。2002年又注冊了“福梁”，取義為“福滿天下，梁（糧）商一家”之意。在父親的默契配合下，賈洪波的大米貿易進行的順風順水，有聲有色，在西安也發展成為屈指可數的糧食貿易企業，“碧波”和“福梁”品牌大米遍布整個西安市場。
隨著五常大米名氣的越來越大，西安市場上出現的五常大米越來越多，隨之出現了勾兌、摻假等問題。2010年，是五常大米產業的寒冬，五常大米從業者真真切切體會了切膚之痛。
在數次聯合打假五常的過程中，賈洪波和父親經營的五常大米，是西安為數不多品質、品牌雙雙被市場認可的五常大米經營者之一，盡管如此，五常大米之殤還是對賈洪波所經營的品牌產生了不小的沖擊，西安以下的地市走貨明顯下降。同時，由于打假行動持續時間長，加之當年的天氣濕氣重，加工和儲運過程中大米水分沒有控制的很好，囤積的大米產生了發霉的情況，損失慘重。
這次事件給賈洪波產生了很大的打擊，也讓他開始反思，如何才能更好的保證產品的品質，最終他決定自己在五常辦廠，要用過硬的品質重新贏得消費者的信賴。
開基創業，同福同享
2011年，在家人的大力支持下，賈洪波大膽突破、銳意創新，引進先進的生產設備，興建了五常市潤福祥商貿有限公司。
談及“潤福祥”名字的由來，賈洪波總經理解釋到“潤”字來源于父親的名字，無論何時何地，都不可以忘記父母的養育之恩；“福”字來源于它本身的含義，希望公司有個好兆頭；而“祥”字一方面希望吉祥如意，一方面同意于“享”字，希望與合作伙伴能有福同享。
公司建立之初到現在，賈洪波一直秉持誠信經營的理念，堅持以品質第一、用心服務的原則，堅持到地頭收購原糧的做法。按照他的說法，“只有在地里直接把糧食拉回來，才能絕對保證產品的品質，保證建廠的初心”。
由于產品質量有保證，公司很快就接到了許多訂單。進一步穩固市場銷售份額。在上海、成都、泉州及一些沿海的大中城市也逐漸打開市場，“潤福祥”、“壹品福糧”、和“碧波”品牌大米受到了市場的追捧。
真理在山下分手，還會在高處相逢。經營之道本就如此。賈洪波走過的幾十年大米發展之路，無時無刻不扎根于市場。布局全國市場的同時，潤福祥商貿的各種管理開始規范化，人才隊伍和組織格局也大為改觀。
2015年公司拓寬業務，同時進一步明確了企業未來發展的方向。賈洪波說：“我要做純正的五常稻花香！”講到這句話時，他的眼里閃閃發光。顯然，賈洪波在自我探索中找到了破解密碼。潤福祥企業的價值，最終會回歸到人們的福祉，在相守產品品質的原點尋求新動力，然后再出發探索新的未知。
在談到是什么原因使他能夠堅守糧食行業，并有信心把市場做大做強時，這位睿智的企業家思索了一會，說道：“多年的實踐告訴我，大米營銷是一片紅海行業，利潤像刀片一樣薄，想要有更大的市場和利潤空間，只有一條——誠信經營，保證品質，發展品牌。”
目前在中國的大米行業，大米品牌不勝枚舉，但是真正能做到家喻戶曉的還寥寥無幾。而潤福祥商貿有限公司在穩步發展中，已經成為五常市小有名氣的大米加工貿易企業。
不過，賈洪波對此卻十分謙虛，連連擺手，表示這是同行過譽。同時，他一直強調自己更關注的是產品、品牌以及消費者體驗，他說：“誠信是我一直努力在做的，產品品質是企業保證的，而品牌是消費者所購買的東西，誠信要做到問心無愧，品質要做到貨真價實，品牌要做到獨一無二。”
這讓我想到一個極具品牌價值的飲料行業的巨頭——可口可樂。這個跨越了百年，而產品本身沒有任何變化的產品，卻是一個上到總統，下到流浪漢都樂于享用的產品，多年來品質依然如初。“可口可樂”之父伍德也曾宣稱：僅憑“可口可樂”這塊牌子，就能在短時間內東山再起?？梢?，品牌效應對一個企業的生存發展是至關重要的。
賈洪波說：“在西安，他的品牌大米總是能帶給人一種家鄉的味道，而今后他要繼續保證產品質量，逐漸擴展更多市場，讓更多的人吃到純正的五常大米”。
當被問到行業競爭態勢時，賈洪波沒有回避競爭的客觀存在，卻回避談到具體的競爭對手，認為沒有可比性，有的公司或是跨行業多元化、或是渠道經營模式不同。潤福祥一直專注五常大米，一直在做無限接近消費者的事。這些都源自于賈洪波對于五常大米的一份執著與深情。
風口浪尖，堅守自我
世界著名未來預測大師杰里米·里夫金在《第三次工業革命》一書中分析說縱觀人類歷史，當新型的通信技術與新能源體系交匯之際，正是技術革命之時。他對于第三次工業革命給出的關鍵詞是：互聯網、新能源。
互聯網的出現意味著人與人的關系出現了新的連接方式。在互聯網大潮洶涌澎湃之時，許多同行紛紛試水電子商務，賈洪波此時卻表現出了一絲冷靜和淡然。他說：“一方面我在了解同行們運營的情況，另一方面我在咨詢一些專業營銷的公司，同時，我更需要尋求合適的人才，這不是一件一蹴而就的事情，需要做好各方準備才能運行。我不會放棄網絡營銷，只是目前全面發力線上的時機還不成熟。目前淘寶上潤福祥已經有了自己的店鋪，我也一直摸索學習，下一步的線上運營還需要更扎實的基礎，需要更專業的人來做。”
賈洪波努力而堅定地走好企業發展的每一步，從不打沒有把握的仗，堅守自我，蓄勢待發，他說，“重要的不是現在，而是未來。”
在他的侃侃而談、娓娓道來間，我感受到的是這位企業家卓識遠見。一個商人如果只有發現商機的眼睛，卻沒有冷靜把握商機的頭腦，沒有高瞻遠矚，運籌帷幄的能力，他是無法成為站在“風口浪尖上”的弄潮兒的。
不忘初心，砥礪前行
“要想使企業實現穩健經營，即使沒有出類拔萃的技術，也必須把普通的事業培育成超越群的事業，這點至關重要。”——稻盛和夫。
現在，新的未來已然到來。再被問到企業今后的發展方向時，賈洪波反復強調，“我一定要做純正的五常大米”。他說：“從收購原糧到生產加工的每一步，我都會親自監督，保證產品的品質；我會繼續做好‘潤福祥’、‘壹品福糧’和‘碧波’三個主打品牌，努力將品牌做大做強，讓更多的人認可我們的產品，認準我的品牌；今后還是會以傳統銷售渠道為主，也會不斷嘗試新的營銷模式，一如既往地誠信經營企業，堅持我辦廠的初心。”
不忘初心，方得始終。數十年如一日地在稻米行業堅持與堅守，讓潤福祥茁壯成長為五常市的知名企業，也正是數十年不忘初心、砥礪奮進的“金牛精神”，讓潤福祥迎來了新的機遇和發展。
如果放在企業的背景下看，我們聽到賈洪波將潤福祥的腳步細化為貿易商和加工貿易商，2015年立志做純正的五常大米，更是上升到了戰略的高度。如果放在社會與行業的背景下看，身為五常市大米協會副會長、東北稻米深加工產業創新戰略聯盟副理事長的賈洪波，則將企業置于振興五常大米的大義之下，誓為五常大米貢獻自己的一份綿薄之力。
從賈洪波的心路歷程中，可以感受到這是一個帶著使命感的企業家，在企業發展中，一步一步走出自己更大的夢想。也折射出一名企業家愿與五常稻米產業、與大眾消費者“同福同祥”的新路章法。
記者手記：
這個當年毅然決然在家鄉五常辦廠，親手栽下潤福祥“根芽”，親自躬耕市場“撒種子”、“灌溉栽培”，伴隨著其干、枝、葉一步步發育，最終見花見實，乃至成為五常大米領先者，卓然一顆智慧企業之樹，已然自成一道“這邊獨好”的風景！
